【人生逃げ切りサロン】新PASONAの法則【りゅううけんさん】

りゅうけんさんがnoteでインスタのマネタイズ方法について書いていた。

その内容はともかくとして(自分は買ったので、間違いなくおすすめできるということを知っているけど)、それとは今回は関係なく、このnoteの導入部がすごいということに触れて、少しずつ解説していきたいと思った。

セールスライティングおよび、アフィリエイト、ブログ、人をひきつける文書を書きたいと思った人は必見である。

 

導入部は、以下のようになっている。

インスタでフォロワーを増やしたその後、どうやってマネタイズするか考えてますか?

フォロワーを増やすための方法論はわかっても、それが「お金」という結果に反映されなければ継続することは難しいです。よっぽど発信自体が好きな人でなければ。

僕は「人生逃げ切りサロン」というアクの強い名前のオンラインサロンを運営しているんですが、先月そちらでとあるウェビナーが開催されました。

題材は「インスタSEO」。要するに、インスタグラムにおける検索表示を最適化し、爆発的にフォロワーを獲得するための方法論です。

スピーカーは、インスタ経由で月商500万円を誇る、「匿名インスタグラマー(@kamachi15867 )さん」。Twitterもアカウント開設約1ヶ月で2000人以上のフォロワーを獲得したSNS運用のプロ。※フォロー超推奨

彼のおかげで、サロン内では、アカウント開設からわずか2日でフォロワー300人以上を集める猛者や、一週間程度で月商100万円近く売り上げる猛者が続々登場。

色んな成功事例を見ていてインスタでのマネタイズの種類とその対策が見えてきたので、当noteでは、それらについて徹底解説してみました。7700字超の大作となってしまった。

手当たり次第フォロワーを増やす前にある程度収益化計画を考えておきたい人向けです。

補足すると、先日、ブロガーのあんちゃさんのインスタ戦略論がバズってましたが、それを読んでフォロワーを増やす方法を理解できた人が読むといいかもしれません。

 

お分かりいただけただろうか?

 

……いや、無理っすね。

 

先ほどの引用の中に、かっこ書きで何をしているのか注釈をいれてみました。

インスタでフォロワーを増やしたその後、どうやってマネタイズするか考えてますか?(①問題提起)

フォロワーを増やすための方法論はわかっても、それが「お金」という結果に反映されなければ継続することは難しいです。よっぽど発信自体が好きな人でなければ。(②感情をあおる)

僕は「人生逃げ切りサロン」というアクの強い名前のオンラインサロンを運営しているんですが、先月そちらでとあるウェビナーが開催されました。(③権威性)

題材は「インスタSEO」。要するに、インスタグラムにおける検索表示を最適化し、爆発的にフォロワーを獲得するための方法論です。(④簡単な説明)

スピーカーは、インスタ経由で月商500万円を誇る、「匿名インスタグラマー(@kamachi15867 )さん」。Twitterもアカウント開設約1ヶ月で2000人以上のフォロワーを獲得したSNS運用のプロ。※フォロー超推奨 (⑤権威性2)

彼のおかげで、サロン内では、アカウント開設からわずか2日でフォロワー300人以上を集める猛者や、一週間程度で月商100万円近く売り上げる猛者が続々登場。  (⑥実績)

色んな成功事例を見ていてインスタでのマネタイズの種類とその対策が見えてきたので、当noteでは、それらについて徹底解説してみました。7700字超の大作となってしまった。 (⑦お得感)

手当たり次第フォロワーを増やす前にある程度収益化計画を考えておきたい人向けです。 (⑧ターゲット層)

補足すると、先日、ブロガーのあんちゃさんのインスタ戦略論がバズってましたが、それを読んでフォロワーを増やす方法を理解できた人が読むといいかもしれません。 (⑨狙いを少しずらす)

 

こう書くと少し分かりやすいでしょうか?

 

さて、りゅうけんさんのライティングのすごさをお伝えする前に、知っておいてほしい知識があります。

それはセールスライティングに使われる「PASONAの法則」というものです。

 

簡単に説明すると、

  1. 問題提起
  2. 感情をあおる
  3. 解決策の提示
  4. 限定
  5. 行動

という流れのことです。

 

見たことがあると思うのですが、情報商材のページとかにあるやつですね。

情報商材でよく使われることから、この方法があくどいみたいなイメージがついていますが、ぜんぜんそんなことはなくて。「人の気持ちを動かす」からこそ、みんなが使い始めたんですね。人の気持ちを動かすためには、この並び、この内容だとやりやすい。

 

りゅうけんさんの文章は、巧妙にこのPASONAの法則が仕組まれています。

 

①問題提起→②感情をあおる→⑧ターゲット(解決策=ゴールを示す)→⑥お得感

 

という具合になってます。

PASONAの法則を応用してあって、

解決策の提示ではなく、ターゲットを提示することで、導いているんですね。

 

さらに、行動を促す(この解決策をつかえば、あなたの問題は解決できます)のではなく、

この行動をとればあなたのメリットになりますと導いている。

これって、結論は似てますけど、中身全然違いますからね。

 

そのほかに、権威性を2つ提示して信頼性を高めて、

「この人から買えば価値のある情報がありそうだ(権威性①から)」

「自分にもこのぐらいの価値が見込めそうだ(権威性②から)」

となっています。

抜け目ないです。

 

さらに!

一番すごいのは、

⑨狙いを少しずらす

という部分です。

 

PASONAの法則は、「最終的に買ってもらわなきゃ意味がない」んです。

だから買ってもらうために、

  • 問題提起する
  • 感情をあおりたてる
  • 解決策を教える

こんなことをするんですね。

 

……でもこれってうさん臭くないですか?

「あなたにはこんな問題がある! これを買うと解決するよ!」

って言われると、買う気持ちがなくなりませんか?

 

そうですよね。人間は相手にコントロールされたくないという欲求が無意識のうちに働くんです。

りゅうけんさんのこのライティングは、あえてクロージングしないという手法によって、完成しています。

 

「メリットもあるし、お得感もあるけど、買うかどうかは君に任せるよ。

なんならもっといい情報もあるよ」

と伝えることで、僕はあなたの味方だよ、というメッセージを伝えています。

 

これにライティング初心者の僕はうなりました。

100回読もう。

そして自分の血肉にしよう、と決意したのであります。

 

以上です。

本当は細かいところを見ると、もっとテクニックがあるのですが、今回はセールスライティングにしぼり分析してみました。

同じような初心者の方の役に立てれば幸いです。

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